得大爷大妈者得天下！日本银发族竟有8000亿生意，亚马逊日本站3大风口等你赚！

全文共3279字，大约需要7分钟

目录

01/实力银发族：日本消费市场的半壁江山

02/逍遥独居族：为独享的生活付费

03/低调御宅族：为爱好疯狂氪金

怎么掏空日本主力买手的口袋，他们有啥特色的购物习惯？

霓虹人的心思比女朋友还难猜，啥样的产品才配常驻购物车？

日本那么多老年人，购物TOP榜单有些啥？

——针对日本消费者购物喜好难把握等诸多痛点，亚马逊专业团队深入日本，潜心制作：亚马逊特别企划《哦哈哟日本！日本消费文化讲堂》系列！11月5日，第三讲精彩继续，直播开启，揭秘日本三大特色消费群体的消费习惯，助您从中挖掘出海亚马逊日本站的选品机遇！速速报名，外面听不到哦~

众所周知，老龄化是日本社会现状的关键词之一，不少人会担心中老年的购买力，甚至一度疑惑他们真的会用网络么？事实上，无论从人口比例到个人财富，亦或是消费意愿，中老年人群才是日本消费市场的主力担当哦。

老龄人口比例世界第一

日本65岁以上人口3607.9万人，占总人口的28.66%¹。据预测，日本老龄化率仍在继续攀升，到2036年老年人口比例将为33.3％，2065年将高达38.4％²。

越老越富有，消费有底气

日本老年人一生勤勉，“退而不休”再加上前半生的财富积累，成为消费市场主力军。日本60-69岁居民人均储蓄为1340万日元(约82万人民币)，是可支配财产最多的群体³。 

热衷网购，实力不输

日本50岁以上的人群中上网人数高达90%⁴，手机日益成为日本老人的网购新战场，他们网购十分活跃，消费总额年均23.18万日元(约合1.2万元人民币)，远超平均水平⁵。

老有所买:日本中老年人最爱花什么钱

要知道，日本老年消费市场规模已经超过 8000 亿美元⁶！他们有钱有闲，更倾向于“兴趣性消费”，相比价格，更在意使用感受。日本老人与子女之间关系独立，很少像中国老人一样帮子女带孩子，因此有大量空闲时间，文化娱乐生活极为丰富。

热衷旅游，消费讲究季节性

春赏樱夏看海，秋观枫冬看雪，日本老人旅游时会刻意选择带有鲜明季节特征的服装和饰品。他们极为热衷海外游，对出境游极有经验，准备工作从容而全面：从户外手电筒、充电宝、翻译器等数码产品，到雨衣、雨鞋、太阳镜等出行穿戴，都在采购范围内。

顶着白发也要耀眼，与时尚共舞

日本老人对服装首要关注的竟然是修饰体型，更显瘦。他们喜欢一衣多穿，能在日常的服饰上搭配增加变化感的小饰品非常受欢迎。日本老年人穿搭一般都以素雅颜色为主，避免花里胡哨，不求奢华昂贵，但求整体和谐优雅。

文化娱乐丰富，开启第二人生

在日本，手抄名著成风，诗歌朗诵也很流行。老人们为此会选购各类文房用品，为更专业的朗诵效果配置录音设备。他们会选择学习一门甚至数门自己感兴趣的艺术技能，参加乐器、绘画热门、插花、茶道、摄影等各种各样的老年学习班⁷。有意思的是，日本KTV白天基本上都是老人⁸。

健身运动摆在首位，运动装备常驻购物车

日本各大健身房的会员半数以上都是老年人⁹，有一家专为中老年女性服务的健身中心，其会员平均年龄61岁，最高年龄的用户101岁¹⁰。此外，他们热爱散步和登山等户外运动，会购买登山鞋、登山杖、防雨登山服等。钓鱼和高尔夫也是日本老人热爱的休闲健身融合型户外项目，并且都需要配置专业的装备。

日本一个人独自生活的家庭比例高达32.5%，“一人居”已成为日本家庭形态的主流。据预测，到2035年日本15岁以上人口中约有4805万是单身者，即约有一半日本人会过单身生活¹¹。

“独居族”群体日渐庞大，也促生了为单身生活提供的各类产品和服务。独自生活意味着没有其它家庭成员需要负担，时间和金钱几乎全部都能用在自己身上。如此自由的条件下，独居族并不悲惨，超爱买买买，习惯从单调的生活中寻找“精神补给”。

萌物，成为独居族的精神寄托

日本的萌物文化非常发达，皮卡丘、樱桃小丸子、Kitty猫、熊本熊等都属于“萌物”。精心设计出的萌物可爱暖心，常成为单身男女的情感寄托。在很多独居族家里，都有大量的萌物和周边产品。

独居时光，也要一个人精彩

虽然独自一个人生活，但独居族并不缺少生活乐趣。他们认真安排自己的生活，喜欢一个人可以独立完成的动手项目，比如织围巾、制作手账本、下厨做饭等。下班回家后边看剧边吃饭，独居族也会为自己配备影音设备，比如投影仪、投影幕布等。

 一个人的生活，更要追求格调

独居族多住出租屋，但也会按自己喜欢的风格和生活习惯进行软装布置，比如墙面装饰、挂画、地毯等装饰品。在添置小家电或更新数码产品方面，独居族也不含糊，比如添置咖啡机、冰箱、扫地机器人、蓝牙耳机等，来获取生活幸福感。

日式“独乐乐”催生出的“一人份”商机

“一人份”是日本独居族创造出的的新商机，专门服务单人消费者。在购买商品时，独居族倾向“一人份”的设计和包装：

家电

常规家用电器通常考虑满足一家人的使用所需，而对独居族来说，使用量仅需1人份。他们希望外形能尽量小巧紧凑易于收纳，如果价格也能略低于常规家电就更为理想了。

家具/家居用品

因为通常租赁小面积的公寓居住，独居族对家具的要求是小巧、易移动，比如单人床、小尺寸衣柜和沙发、灵活多变的拆分式收纳柜等。

食品/日用品

为了避免浪费，独居族更愿意购买小包装和独立包装的食品及日用品。日本食品厂商正在大力开拓“一人份”食品，这样的风潮正在涌向日用品：小容量牙膏、小瓶漱口水、小容量鞋油等。

提到二次元，便不得不提御宅族了。伴随着动漫文化的发展，“御宅族”逐渐由“小众”演变为“大众”，成为日本不可小觑的消费群体¹²。据推算，日本御宅人群超过了超百万规模¹³，其中包括约640万人的“漫画宅”、约598万人“动画宅”、约280万人“偶像宅”、约216万人“网络游戏宅”等。

不可小觑的日本御宅族，他们也可能是你的忠实顾客

外人看来，御宅族神秘感十足，不怎么社交，休闲娱乐也只是动漫游戏而已，但其实他们消费起来丝毫不低调，普遍持续高水准的消费水平。有日本网友提到，一位20岁独居东京的御宅男，每个月正常生活成本在17万日元，“御宅花费”则高达20万日元¹⁴。

御宅族对于自己喜好的目标是不会去考虑价格问题的，以先买到为最大的快乐。为了能抢购到一个最新上市的动漫角色、模型、玩偶等产品，可以通宵达旦的去专卖店门口排队，是典型的“无条件进行的、什么也不顾的消费”类型。

消费性御宅：为爱好“烧钱”

消费性御宅会对自已执意的领域投入惊人的时间和金钱。比如，极端的御宅族不但会在日常生活中购置各种动漫偶像周边，还会买成百上千的CD刷票，或是重金求购握手会入场券，耗资巨大，不遗余力，一掷千金为偶像造势的情况比比皆是¹⁵。

心理性御宅：消费即享乐

心理性御宅以满足收集欲、共感欲、创作欲和归属感的消费行为为主要特征，大约占全体御宅族的 36%¹⁶。他们秉持“消费即享乐”的原则，愿意与其他御宅族消费行为趋同，来获得归属感。因此，一位意见领袖就能引爆某个单品。

御宅族偏爱的消费体验和产品

日本御宅族的消费活动主要集中在漫画、动画、游戏、模型与玩偶、动漫角色以及其衍生品¹⁷。其中，漫画、动画、偶像占据前三位。

从偶像宅到COSPLAY宅，御宅女越来越能花

御宅中最能花的是人均年间消费额超过10万日元的偶像宅，其中面向女性的相关内容消费力更是不断上升。女性参与度较高的COSPLAY（角色扮演）宅紧随其后，人均年间消费额高达6.8万日元¹⁸。各种偶像周边、应援用品、COSPLAY服装、化妆品、假发等，她们买买买起来丝毫不停手。

铁道宅和手办宅，周边消费潜力大

谈到御宅族最爱买的产品，便不得不提模型和手办！铁道模型宅会将过去有名的列车和自己考案的最佳列车的组合通过模型重现，在家中构筑一个理想的模型世界。铁路模型有大有小，各种不同的规格都有，普通车厢模型一节6000日元，大的一节车厢模型甚至5万日元，可以说是极其“烧钱”了¹⁹。

日本几乎每位御宅族家中，都会收藏喜爱的手办。现在的御宅族已经不满足于单纯收集已有动漫角色的模型，开始对绝版的模型和人偶翻模复制，也有人以动画、漫画中的人物为原型自己制作玩偶。

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数据来源：

[1]https://www.stat.go.jp/data/jinsui/new.html

[2]《日本の将来推計人口 (平成 29 年推計) 》日本国立社会保障·人口问题研究所著

[3]《人口结构与消费习惯变迁》 国泰君安证券

[4]https://www.sohu.com/a/299591437_394375

[5]http://it.people.com.cn/n/2015/0707/c1009-27266941.html

[6]http://www.360doc.com/content/18/1214/22/35447150_801866443.shtml

[7]https://world.huanqiu.com/article/9CaKrnJKLrB

[8]https://36kr.com/p/1724090204161

[9]https://www.shobserver.com/news/detail?id=301527

[10]https://www.sohu.com/a/258654343_170656

[11]https://www.sohu.com/a/226533238_119216

[12]《日本“御宅族”的行为方式及其消费特征》 韩若冰 韩 英著

[13]https://c.m.163.com/news/a/E6SC2D9C053509C4.html?spss=newsapp&spsw=1

[14]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1631883934362026942&wfr=spider&for=pc

[15] https://www.sohu.com/a/125411704_206699

[16]《日本“御宅族”的行为方式及其消费特征》 韩若冰 韩 英著

[17]《日本“御宅族”的行为方式及其消费特征》 韩若冰 韩 英著

[18]https://www.sohu.com/a/295416857_162522

[19]http://www.comiday.org/?act=article&id=46

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